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Die moreperform GmbH (Düsseldorf und Dortmund) ist darauf spezialisiert, Online-Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. Daneben nehmen zahlreiche Kunden unsere Consulting-Leistungen in Anspruch und profitieren von unserer Online-Marketing-Expertise.

Was verbirgt sich hinter dem Begriff Online-Vertrieb?
Online-Vertrieb definieren wir als ein Teilgebiet des Online-Marketing. Obwohl es sicher eine Reihe von Schnittmengen gibt, sehen wir den Unterschied zum Online-Marketing insbesondere darin, dass Online-Vertrieb weniger auf Branding und Markenbekannheit abzielt, als – über den reinen Abverkauf hinaus – eine Interaktion mit der Zielgruppe zu erreichen versucht. Verkaufsaktivitäten in jedweder Form sind jedoch in den meisten Fällen primäres Ziel unserer Kunden und stellen daher den Fokus unserer Aktivitäten dar.

Wie funktioniert Online-Vertrieb?
Eine erfolgreiche Kombination der Themen Online und Vertrieb versteht es, die beiden Fixpunkte Traffic und Conversion sinnvoll und zielgerichtet miteinander zu verbinden.

Traffic besteht aus Usern oder potentiellen Käufern, die über Kampagnen wie z. B. das Affiliate-Marketing auf eine Website bzw. in einen Online-Shop geleitet werden. Dort gilt es, die Nutzer möglichst “barrierefrei” zum vordefinierten Ziel (Conversion) zu führen. Hierbei spielen Aspekte wie Webdesign, Usability, Zahlarten u.v.a.m. eine Rolle.
Die Herkunft des Traffics ist vor dem Hintergrund einer ROI-orientierten Kampagne von entscheidender Wichtigkeit: Je günstiger und qualifizierter der auf die Website geleitete Traffic ist, desto leichter lassen sich kosteneffiziente Kampagnen durchführen.
An diesem Punkt wird deutlich, warum der Bereich Search Engine Optimization (SEO) eine so entscheidende Rolle spielt: Durch ein gutes Ranking im Suchindex der Suchmaschine erhöht sich die Zahl der Website-Besucher, ohne dass ein zusätzliches Media-Budget investiert werden muss.

Um im Online-Vertrieb Erfolg zu haben, müssen das Verhältnis von Traffic zu Conversion dauerhaft und nachhaltig optimiert werden. Diese Optimierung ist ein dynamischer, kampagnenbegleitender Prozess, der, unterstützt von technischen Anwendungen, einen längeren Zeitraum in Anspruch nimmt. Optimierung im Online-Vertrieb ist vergleichbar mit einem ständig in Bewegung befindlichen Mosaik. Es sind ständige, viele kleine Optimierungsschritte notwendig, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.